对度假型房地产销售建议（对度假型房地产销售建议和意见）

本篇文章给大家谈谈对度假型房地产销售建议，以及对度假型房地产销售建议和意见对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、房地产销售策划方案
• 2、房地产销售技巧:豪宅与刚需的区别在哪里?
• 3、如何开发旅游特色地产项目?
• 4、度假地产的度假地产开发的四重境界
• 5、房地产营销思路是什么?
• 6、康养文旅地产项目“自救”的五类产品模型

房地产销售策划方案

房地产市场营销策划书 项目简介： 某房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在__年__月份房交会期间开盘（或__年__月），可以抓住__年春季房交会、__节等机会掀起第一个启动***；在__节、__年秋季房交会、__等重要时期掀起新的销售***。

教师节后再涨，然后紧接着是整个“金九银十”的***部分，中秋、国庆双节，主推六楼，大张旗鼓的宣传，掀起销售狂潮。 房地产销售策划方案4 研展部分 项目简介。

房地产销售技巧:豪宅与刚需的区别在哪里?

豪宅产品的门槛很高。客户定位与产品定位很关键，数量级的去市调以前的市场，可以发现一些规律和瓶颈。提高自身修养、气质，保持良好的言谈举止非常有必要。

两者的区别：刚需盘，成本低，开发速度快，销售快，回款快。万科就是做刚需的，做得很大很好。豪宅，成本高，售价高，开发慢，销售慢，开发周期长。新河湾就是做豪宅的，做得规模偏小，但也很赚钱。

比如说地段，稀缺地段价值往往是房地产核心决定因素，豪宅对于其依赖性则更为突出，直接表现在高价值区位，或是稀缺土地资源区域的聚集效应。

房地产七分靠努力（这里指的是辛勤劳动），三分靠运气。豪宅更靠运气一些，有时候一抓住一个客户，就又一大笔提成。刚需盘，努力就会有收获，基本上是这样。

刚需房也是商品房，知识概念不一样。同一套房子，如果是一个结婚买房自住的人买，就是刚需房。如果是一个家财万贯，有好几套房子的人买，买过来可能是投资用的，那就不是刚需房。

如何开发旅游特色地产项目?

1、高尔夫地产成为最经典的样板，激励着房地产商的极大热情。云南省建设厅总规划师韩先成先生指出，以保护不可再生资源为前提，通过商业化理念运作，云南的旅游地产一定会迎来一个高速发展期。

2、城郊旅游地产开发思路一：研究市场，项目定位准确。

3、规划具有文化风情氛围的旅游地产项目，可以以文化为入口，进行项目打造。

度假地产的度假地产开发的四重境界

一重境界：占山为王，***似狂大型度假地产都是大手笔，动辄几十上百平方公里的土地，一个个山头，一条条河流，在开发商眼中都是取之不尽的瑰宝，“占山为王”是第一步。

价格定位——目前旅游地产产品市场价格主要区间在5000-30000元/平米，分为很多个层次。

旅游地产的开发区域应该具备较为完备的道路、水、电、通讯等市政设施以及购物、休闲、***、运动场所，使得消费者在旅游度假的同时也不会感觉到生活不方便。旅游地产项目的用地可以是从未开发过，也可以是基础设施完备的用地。

度假产业为亮点： 居住 养生 是以 健康 养生 为理念，以度假地产开发为主导而形成的一种 健康 养生 方式。这种 养生 居住社区向人们提供的不仅仅是居住空间，更重要的是一种 健康 生活方式。

房地产营销思路是什么?

1、房地产的营销策划有以下几点：①形象定位：对楼盘进行整体概括，揭示楼盘从地理位置到设计思想，具体细节等方面的高起点定位。

2、宣传项目，为项目销售积累客户，促进项目销售，扩大项目的品牌和市场知名度。宣传品牌，提升企业知名度和美誉度，为企业的后期产品销售打下市场基础。

3、宣传策略：以项目形象宣传为主，内容包括项目总体介绍、区位及定位发展；媒体以电视、户外、工地围挡、售楼处等面向全体市场的媒介宣传，辅以楼书和销售单页。

4、房地产市场营销的主要策略即为谁服务（消费者是谁）：产品定位。进行正确的产品定位：解决为谁服务的问题。

5、前期以吸粉为主，后期可以注重营销。建立个人博客 现在很多门户和房地产行业网站都有博客功能，经纪人可以免费建立起一个个人网络博客，作为自己发布信息和形象展示的窗口。

6、比如市场拐点、经济形势不好等，开发商就应该根据实际情况灵活调整开发策略，以应对市场变化。可以通过在产品设计以及营销策划上进行[_a***_]，寻找新的销售机会。开发商也可以主动寻求支持，例如推出一些购房补贴政策，扩大客户群体。

康养文旅地产项目“自救”的五类产品模型

有养生保健类、文化体验类、自然风光类等。养生保健类：此类产品主要注重对游客身体的养护和保健，包括温泉疗养、中医养生、药膳调理、体质检测等项目。

相对 城市住宅 而言，文旅地产属于窄众客群，缺少客户是项目常态，因此要做好打持久战的准备。文旅地产在销售方面需要翻越两座大山：一是大量蓄客，二是长期续销。

康养目的地的产品模型 健康旅游协会认为康养度假酒店至少应该包含以下四个要素： 住宿服务设施；与康养相关的活动组织；与康养相关的餐饮选择；与康养相关的硬件设施。

康养旅游，乡村田园康养类。康养旅游对应的人群和动机区分起来会形成不同的产品。一种是养生旅游产品，主要面向亚健康人群。这些人还在工作，他的停留时间不会太长。

前20强房企多数布局文旅康养领域。在今年3月文旅项目新增投资33宗，同比上升20宗；投资金额为22583亿元，同比上升214%。作为龙头房企的融创，近两年在文旅项目上扩张最为积极的。

文旅康养项目是“养老+地产”的模式。康养文旅项目的三种类型：居家生活型康养社区、旅居度假型康养地产、专业医疗型康疗地产。第一，居家生活型康养社区。

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