房地产销售谈判方式（房地产销售谈判流程）

今天给各位分享房地产销售谈判方式的知识，其中也会对房地产销售谈判流程进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、房地产如何与客户谈判?
• 2、商业地产寻求商管公司的轻资产合作怎么谈判？
• 3、售楼处买房子如何讲价?有哪些方法和技巧?

房地产如何与客户谈判?

1、尊重 尊重客户，让客户感到自己很重要，这种感觉有助于在竞争中赢得客户的选择。通过掌握这些沟通技巧，房地产中介可以更好地与客户交流，建立信任和长期关系，从而提高销售成功率。

2、搞清楚谈判的目的 自己的论证一定要条理清晰 共赢的态度 不能任由对方漫天要价 定出一个自己这边采购的心理价位 不能提早让步 方法/步骤 搞清楚谈判的目的性：一开始的谈判必然都是为了双方自身的利益做出的考虑，而后经过谈判之后，才会慢慢的实现共赢。

3、一是利用房地产产品的特征、使用价值及外观，这是无声的广告，能帮助销售员有效地吸引顾客。同时，销售员通过向顾客说明展示房地产产品的使用价值，使之相信使用该产品能为其带来哪些利益，就更能将顾客的注意力引导到产品上来。

4、思路：体现服务价值我们挣得钱是应得的，比起房价我们还是很少的一点，把视线转移到房价和能否成交上。

5、坚定立场，肯定公司所定的房源价格价格很合理（表现信心十足之样）不轻易让价，让价必须有理由。（2）不轻信客户之假情报、假资料。（客户有时会批评产品或制***情报来打击你，比如别的公司的房源等等）。

6、专业技能抓住客户 打铁还需自身硬，上面几点进行中也会涉及很多房产相关的知识内容的，所以说也要把自身的专业知识，当地房产最新政策装备好，以及通过房客多***集获取充足的房客源信息准备好，在与客户交流中，才能更容易抓住客户的心理，要不然客户一问三不知，客户觉得你不专业转头就找其他人。

商业地产寻求商管公司的轻资产合作怎么谈判？

对于商业地产来说，重资产意味着大量的资本投入，而轻资产则是通过资本市场的力量，让企业通过运营增值，逐步减轻资产负担，实现转型与增长。从模式上来看，轻资产的合作模式通常以投资方出资，通过租金回报的形式运作。

从提升企业资产流动性，进而提高企业抗风险能力以及有效利用外部资源快速发展，提升净资产回报率（ROE）进而在短期内提升业绩的角度而言，商业地产企业的轻资产化都是十分必要的。商业地产企业实现轻资产化经营的途径主要有售后回租、REITs、商业信托、合作开发4种。

先把你自己持有的商业做成品牌，你有一定的品牌号召力---关键点，至少你有实力把你所持有的商业做的，好像“”很成功“”的样子；你要有迷信你的合作者资源---关键点，你有一帮被你表面所忽悠的同业资源。这2点中，有很多不同认知方式。

就是做向万达广场、永珍城这类购物中心的，招商主要是负责和品牌谈判，包括、租金、租期等等。需要你对市场上各个品牌的风格及各品牌的开店要求熟悉（比如开店的面积、工程条件、周边品牌氛围的要求等）。入门非常容易，情商要高，但是真正要精通，需要时间沉淀的。这几年商业地产发展很快，购物中心很多，对品牌的争夺很激烈。

获取最大收益，这是所有企业追求的最高境界。在经济迅猛发展的当下，变轻不仅仅是一种选择，也是一种必然。在轻资产模式中，企业紧紧抓住自己的核心价值，而将非核心业务，例如物流、生产等外包出去。轻资产运营是以价值为驱动的资本战略，是网络时代与知识经济时代的背景下企业战略的新结构。

轻资产模式是商业地产发展的趋势。同样是出身大连的企业，万达便选择轻资产模式与国瑞地产合作，由国瑞出地和建设首个邯郸市万达广场，再过几天便正式开业。由于这座万达广场填补了邯郸市邯山区城市综合体的空白，所以对于当地居民而言意义非凡。

售楼处买房子如何讲价?有哪些方法和技巧?

1、利用房子的缺点讲价 不管[_a***_]多好，肯定有不尽如人意的地方，我们可以利用房子的缺点讲价。“我很满意你们房子的其他配套，但是有一个硬伤，没有学区位”“这小区容积率比较高，楼间距比较小，影响入住体验。

2、小编给您整理十大杀招：招数一：多听、多看、多提问在售楼现场要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈；另外多看模型、样板房、说明书，充分了解产品；等到洽谈时要多提问（可以事先准备提问内容），售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。

3、不要表露对物业有好感，告知卖方已看中其他物业并准备付订金。

4、多人组团 找几个认识的人一起组团买房，或者是直接报一个团购买房的活动，这样你就可以拿到比市场价要优惠一些的价格，毕竟没有哪个售楼人员会不喜欢多些人来买房。买尾货盘、特价房 如果注意观察，就能发现开发商经常会做一些优惠活动，而且还是阶段性的。

5、与其他楼盘做对比购房者可以通过和其他楼盘的比较来找到当下这个楼盘的不足之处，以此作为砍价的理由。或者购房者在买房时，可以告诉售楼员自己已看中其他房子并且已经付完定金，但由于更喜欢这个房子，问其是否能再便宜点以补偿已经交了但是不能退还的定金。

房地产销售谈判方式的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于房地产销售谈判流程、房地产销售谈判方式的信息别忘了在本站进行查找喔。