文旅房地产企业管理（文旅 地产）

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本文目录一览：

• 1、房地产公司运营绩效管理工作的内容及方法
• 2、房地产投建管运模式
• 3、房地产公司财务管理要点
• 4、康养文旅地产项目“自救”的五类产品模型
• 5、房地产市场变革,倒逼头部房企集体调仓收缩战线

房地产公司运营绩效管理工作的内容及方法

1、考核基本情况（一）考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

2、在设定行为指标时重点关注与公司核心价值观以及公司核心竞争优势等方面的内容，如客户意识、执行力、学习成长、责任心等指标。

3、因此，必须建立一套合理的符合房地产企业实际情况的绩效管理改进体系。合理确立考核主体与考核指标。

4、对于房地产营销策划部门的绩效考核及奖惩制度，以下是一些建议的考核标准和奖惩措施：绩效考核标准： 销售业绩：评估部门在销售方面的成绩，包括销售额、销售数量、销售增长率等指标。

5、目公司绩效考核和奖金管理，同时对项目公司的经营业绩、经营状况进行合理评估，鼓励项目公司提高投入产出效益。第三条 本规定适用于珠江湾项目公司。第四条 本管理规定中的绩效考核体系以综合经营效益作为考核的基本内容。

房地产投建管运模式

自行建设管理模式是指房地产开发企业自行组织工程建设管理机构进驻施工现场对开发项目的工程质量、工程进度和建设投资进行控制，甚至还负责主材与设备的采购供应。

工程达到一定条件（各个地区要求不同）可以办理预售许可证，房屋开始预售。

传统项目管理模式 传统项目管理模式是我国目前房地产项目使用较多的模式。这种模式中业主首先委托咨询、设计单位完成项目前期工作，包括施工图纸、招标文件等。

作为一名房地产开发企业的管理者，我了解到的运作流程如下：拿地（国家出让的方式：挂牌、协议出让、招标、拍卖）。目前我管理的两个地块均是通过协议出让方式取得的。

BT项目是指根据项目发起人通过与投资者签订合同，由投资者负责项目的融资、建设，并在规定时限内将竣工后的项目移交项目发起人，项目发起人根据事先签订的回购协议分期向投资者支付项目总投资及确定的回报。

房地产公司财务管理要点

1、一）企业通常***用传统的家族式管理模式。目前，我国许多房地产企业典型的管理模式是所有权与经营权的高度统一，企业的投资者同时又是经营者。特别是在财务管理上，企业的财务负责人及会计、出纳等多是由投资者的亲属担任。

2、第一条 为加强集团公司及其各下属房地产公司（以下简称“公司”）的会计和财务管理工作，根据《公司法》、《中华人民共和国会计法》、《企业会计准则》、《企业会计制度》、《施工、房地产开发企业财务制度》，结合公司具体情况，制定本制度。

3、房地产企业在进行财务管理工作时必须要与当下的社会环境、企业状况相结合，与企业的经营发展策略相一致，这样其做出的决策服务才会更科学合理，对企业资源的分配也更为协调。

康养文旅地产项目“自救”的五类产品模型

1、康养目的地的产品模型 健康旅游[_a***_]认为康养度假酒店至少应该包含以下四个要素： 住宿服务设施；与康养相关的活动组织；与康养相关的餐饮选择；与康养相关的硬件设施。

2、有养生保健类、文化体验类、自然风光类等。养生保健类：此类产品主要注重对游客身体的养护和保健，包括温泉疗养、中医养生、药膳调理、体质检测等项目。

3、相对 城市住宅 而言，文旅地产属于窄众客群，缺少客户是项目常态，因此要做好打持久战的准备。文旅地产在销售方面需要翻越两座大山：一是大量蓄客，二是长期续销。

4、康养旅游，乡村田园康养类。康养旅游对应的人群和动机区分起来会形成不同的产品。一种是养生旅游产品，主要面向亚健康人群。这些人还在工作，他的停留时间不会太长。

5、前20强房企多数布局文旅康养领域。在今年3月文旅项目新增投资33宗，同比上升20宗；投资金额为22583亿元，同比上升214%。作为龙头房企的融创，近两年在文旅项目上扩张最为积极的。

房地产市场变革,倒逼头部房企集体调仓收缩战线

1、月11日，地产股再次迎来大涨，泰禾集团、南山控股、荣安地产、天保基建等多只股票集体冲高，融创中国股价同样翻红，截至发稿涨幅为34%。市场情绪高涨，源于地产一系列利好不断出现。

2、中小房企转型关键在于打磨产品，无论商业地产产业地产，以运营导向完善产品规划非常重要； 与房地产相比，产业地产的客户群体更窄，客户决策更谨慎，对产品与服务要求更高，因此，产业地产开发运营更为困难、复杂。

3、观点指数发布的2022年1-4月房地产企业销售表现研究报告显示，1-4月前100房企实现权益总销售金额14814亿元，同比减少58%，降幅扩大3个百分点。 4月前100房企实现权益总销售金额3475亿元，环比减少9%，同比减少63%。

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