中央房地产销售（中央房地产健康发展）

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本文目录一览：

• 1、房地产有哪些营销模式
• 2、2023年1月长春房地产企业销售业绩TOP10
• 3、房地产销售话术技巧有哪些
• 4、央企四大房地产
• 5、房地产电话销售技巧及话术?
• 6、中央对于房产政策的规定?

房地产有哪些营销模式

坐等客户销售模式房地产销售中最常用的销售模式。前期做大量的广告或促销活动，让客户自然来到售楼处，通过置业顾问的接待介绍购买房产。电话销售模式置业顾问通过电话预约客户，让客户来到售楼处购买房产。

线下营销：这是最传统的地产营销方式。通过展示示范区、开盘仪式、销售中心等形式吸引购房者到现场来咨询和购买。 线上营销：随着数字化和互联网技术的发展，线上营销越来越受到开发商的关注。

披上“专家”外衣：很多中介利用“专家”的身份，来渲染房屋租赁或者购买的必要性。他们会声称自己拥有专业知识，懂得如何选房、交易、砍价，从而让消费者对他们产生信任感。

浏览1995-1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。 行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。

2023年1月长春房地产企业销售业绩TOP10

1、年1月份，长春房地产企业销售金额TOP10企业合计销售金额为15亿元，同比上涨3%；销售面积TOP10企业合计销售面积13万平，同比上涨3%。

2、万科作为房地产行业的领军企业，其股票自然排名第一。目前，万科A股的市值超过8000亿元，是中国房地产业最具规模的公司之一。中国恒大 中国恒大也是一家规模巨大的房地产企业。其市值超过7000亿元，在房地产行业中名列前茅。

3、碧桂园控股有限公司，既是上市公司，也是世界500强企业，以“快速开发、快速销售”的营运模式著称，是业内大盘开发模式的倡导者。

4、根据查询同花顺财经网显示，2023年1-5月，常州房地产企业全口径销售业绩TOP10排行榜门槛是2亿元、0万平，常州嘉宏以12亿元的销售业绩登顶全口径销售金额榜，以5万平的销售业绩荣获全口径销售面积榜第一。

5、”这是接受《中国消费者报》记者***访的一位TOP10房企高管对于房地产行业新形势的判断。之所以这么说，在他看来，完全是由于“三线四档”政策的出台给行业带来了深刻的影响与变革。

房地产销售话术技巧有哪些

若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。

一次完整的房地产销售过程基本包括初次接待、有效展示、跟单促单和签约动作四个环节。每个环节都包括很多关键的情境，需要置业顾问有成熟的“话术”来应对，我们将之概括为“九大话术”。

诉说电话拜访理由的技巧 依据您对潜在客户事前的准备资料，对不同的潜在客户应该有不同的理由。记住，如果您打电话的目的是要和潜在客户约时间会面，千万不要用电话谈论太多有关销售的内容。

房产销售技巧和话术房产销售的技巧如下赞美是销售过程中最常用的话术多数置业顾问都用过，但只有少数善于观察客户、博学多识的人赞美客户能起到相当功效，但是切记不要过多的赞美，这样会让人很反感。

央企四大房地产

1、央企四大房地产分别是保利地产、[_a***_]地产、华润置地、招商蛇口。保利地产：成立于1992年，总部设在广州，是中国保利集团房地产业务的主要运营平台。

2、央企四大房地产公司指的是保利地产、中海地产、华润置地和招商地产。这些公司在中国的房地产市场上有着举足轻重的地位，其业务范围涵盖了住宅、商业、物业等多个领域。

3、央企四大房地产公司为：保利地产、中海地产、华润置地、招商蛇口。保利地产 成立于1992年，总部位于广州，是中国保利集团产业业务的主要运营平台，而保利集团是一家国有独资企业，由中央政府监管。

房地产电话销售技巧及话术?

房产销售打电话技巧和话术如下：开场白。开场白指的是在电话沟通开始的三十秒到一分钟左右的时间内，电话销售人员和潜在目标客户所要讲的话，也差不多是前五句话。

开门见山法：上来打过招呼后就直接问对方电话号码。说法可为：“某先生或某小姐，您看留个电话好吗？”或者“某先生或某小姐请您留个电话，我们要做一下登记。

房地产电话回访技巧：房产销售员对业主的回访话说打电话做房产经纪人，最头疼的一件事情应该就是打电话了，尤其是对于新人来讲。

电话CALL客过程中所遇到的问题需提供帮助，例如口径不完善时需及时调整等。（企讯拓客通的录音功能，可以随时回放拓客过程，可以帮助CALL客人员提高沟通技巧，对口径不完善的及时做出调整。

二手房电话销售技巧 电话是我们常用的沟通工作，如何提高通话质量，直接影响到我们实际业绩。电话营销能节约我们的时间和精力，提高工作的效率，缩短成交周期，所以，电话营销对我们非常重要。现在就从提高电话的质量入手。

房地产销售准备的技巧 打电话前，您必须先准备妥下列讯息： 潜在客户的姓名职称； 企业名称及营业性质； 想好打电话给潜在客户的理由； 准备好要说的内容 想好潜在客户可能会提出的问题； 想好如何应付客户的拒绝。

中央对于房产政策的规定?

1、在限售方面，成都对热点项目提出新要求，规定登记购房人数在当期准售房源数3倍及以上的项目，所购商品住房限售期限由3年延长到5年；西安则整体执行限售政策，要求3月31日后在限购区域内新购房的，限售5年。

2、在与房地产相关的内容方面，《意见》指出，完善长租房政策，扩大保障性租赁住房供给；支持缴存人提取住房公积金用于租赁住房，继续支持城镇老旧小区居民提取住房公积金用于加装电梯等自住住房改造。

3、第十九条 划区工件结束后，应当按照规定及时变更房地产档案。 第二十条 对在划区工作中成绩突出的单位和个人，依照《中国人民***纪律条令》的有关规定，给予奖励。

4、建房和宅基地，由集体说了算，房产证嘛！农村的要确权和更换为不动产证（可以不更换，非强制性）对宅基地，审批更严格了。建房，只有有3层的，超过200平方的都要出图，要有资格的单位，施工队，施工，并监督。

5、房屋面积为90平方米以上的，将减少2％的税率征收契税。

6、其中对于房子也有了相应的新规定，对于二手房需要满5年才能够交易，再加上一些其他的流程，整个房子接近要6~7年才能完成过户，这样极大的延长了交易时间，避免那些投机者炒房。

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