房地产销售沙盘讲解考核（房地产销售沙盘技巧）

本篇文章给大家谈谈房地产销售沙盘讲解考核，以及房地产销售沙盘技巧对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、请教房地产置业顾问应该如何讲解沙盘?
• 2、怎样讲解沙盘
• 3、在售楼部上班沙盘模型怎么讲才能过关啊
• 4、分享沙盘模型对楼盘有什么意义?

请教房地产置业顾问应该如何讲解沙盘?

1、讲解项目所在地，距离主要的消费、购物、市中心的远近。讲解项目周边配套，如：医疗、学校、交通、道路、超市及其他生活配套。讲解项目情况，如项目自己的配套，超市、学校等。

2、需持激光笔讲解，讲到具体功能空间时需要及时把激光笔指向对应位置；从沙盘不同角度观看和讲解；注意讲解户型内行走动线、视野变换情况，想象未来生活场景。讲解要大声、清晰、语速适中、有自信。

3、沙盘要领：进入角色，全情投入 做沙盘介绍，不能只做一个讲解员，还要做一个好的演讲者。当你记忆熟悉了所有的卖点后，只能为客户讲解，不一定会让他购买。

4、一般情况下，置业顾问在讲解规划时，会着重讲政府在该位置周边的规划，比如周边，将来会有高新技术产业园区；或在多少公里外，会新建一个机场。

5、看朝向房屋朝向与***光、通风有着密切的联系，因此购房者在观看沙盘的时候要注意一下朝向问题。

怎样讲解沙盘

1、看小区整体规划 在沙盘上，小区密度是否过大、建筑与景观的搭配是否协调、区内交通的分布是否合理、公共设施的分布是否人性化、小区与周边环境的关系等都一目了然。

2、上河图表示楼盘模型与沙盘模型的差异主要体现在以下这些方面：第一，沙盘大小与实际楼盘大小无关。沙盘越大，展示效果往往更好一些，看房者会存在这样一个误区，沙盘大则楼盘大，那其实只是比例尺变大了而已。

3、沙盘讲解包括三方面：区域沙盘讲解、项目沙盘讲解、户型沙盘讲解。区域沙盘讲解要领。（1）突出重点。

4、沙盘是根据地形图、航空像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和其它材料堆制的模型。

5、讲解实例：万科城沙盘讲解说辞我是万科销售代表xx。由我向您介绍一下我们的沙盘。

6、最后 按客户需求 详细讲解目标样板间（商铺）楼盘，由具备开发资质的开发商承担设计、建设并进入市场上销售的房子如果集中聚集在某一处，我们通常就称其为楼盘。楼盘一般指商品房。

在售楼部上班沙盘模型怎么讲才能过关啊

1、被客户打断沙盘介绍：这是在沙盘介绍中经常碰到的问题之一，处理这个问题时尽可能不要先回答客户的问题，可以对他说，这个问题我会做重点说明，或这个问题我们会在下一个环节介绍。

2、楼盘，由具备开发资质的开发商承担设计、建设并进入市场上销售的房子如果集中聚集在某一处，我们通常就称其为楼盘。楼盘一般指商品房。

3、看楼盘朝向和楼间距楼间距是现在大多数的购房者选房的时候比较关注的因素，有的售楼处的沙盘都是会放大社区内建筑物的楼间距的。

4、看楼间距通常情况下，大部分售楼部的沙盘都是会放大社区内建筑物的楼间距的。

5、比例尺寸在看沙盘图的时候，一定要问清楚沙盘图跟实际楼盘的比例。除了确定沙盘是否根据实际规划比例制作之外，还可以按比例尺寸算出实际尺寸，购房者可大概计算出楼间距等。

分享沙盘模型对楼盘有什么意义?

一个好的沙盘模型作品不仅能淋漓尽致的表现出项目优势，更能在材质、灯光、互动方面与客户有良好沟通，增强客户对项目的购买信心，从而促进销售。

看沙盘周边的规划：虽然说沙盘模型是小区是缩影，但是对于小区周边的规划也是会有标注的，开发商为了宣传，会在沙盘模型的周边标注公共用地、其他楼盘以及重要的周边配套等。

组合与艺术需要，沙盘模型是一种名符其实的造型艺术，更是一个系统性强的高信息量载体，有着经济信息所具有的基本特征，包括信息的社会性、经济性、分享性、扩散性、伸缩性等。满足房地产开发商需要而制作的。

做为营销手段，可以更直观的让非专业人员直接感受楼盤的规划及未来的发展前景。置业顾问也可以使用沙盤工具很具体的为客户讲解每个套房子所在小区的位置得景观优点。

降低设计风险：模型制作是设计过程中的重要环节之一，可以把设计风险降到最低，对于把握设计定位、施工生产具有实际意义。

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